L-18 – Piano di Studi – Indirizzo Marketing e Vendite

Anno	Insegnamento	Codice	CFU
1	Economia politica	SECS-P/01	8
1	Economia aziendale	SECS-P/07	12
1	Economia e gestione delle imprese	SECS-P/08	8
1	Statistica	SECS-P/08	6
1	Statistica	SECS-S/01	8
1	Diritto privato	IUS/01	10
1	Metodi quantitativi per Marketing	SECS-S/06	8
1	Lingua inglese	L-LIN/12	4
2	Tecniche di vendita on e off-line	SECS-S-P/08	10
2	Strategie di Marketing diretto, digitale e off-line	SECS-P/08	8
2	Comunicazione efficace e media digitali	SECS-P/08	6
2	Scenari economici di mercato	SECS-P/08	8
2	Statistica per il marketing	SECS-S/03	10
2	Diritto delle imprese	IUS/04	10
2	Intellectual Property, competition and data management	IUS-04	6
2	Data Management per il marketing e la vendita	INF/01	4
3	Finanza aziendale	SECS-P/09	10
3	Diritto del lavoro e delle relazioni industriali	IUS/07	12
3	Semiotica generale e dei media	M-FIL-05	12
3	Insegnamento a scelta		12
3	Seconda lingua		4
3	Tirocini formativi e di orientamento		6
3	Prova finale		4

Anno	Insegnamento	Codice	CFU
1	Economia politica	SECS-P/01	8
1	Economia aziendale	SECS-P/07	12
1	Economia e gestione delle imprese	SECS-P/08	8
1	Statistica	SECS-S/01	8
1	Diritto privato		10
1	Lingua inglese	L-LIN/12	4
1	METODI QUANTITATIVI PER LE DECISIONI AZIENDALI	SECS-S/06	8
2	Economia politica II	SECS-P/01	8
2	Dinamiche psicologiche delle organizzazioni creative	M-PSI/06	8
2	Contabilità e bilancio	SEC-S/07	12
2	Diritto commerciale	IUS/04	10
2	Strategie d’impresa e marketing	SECS-P/08	10
2	Statistica economica	SECS-S/03	10
2	Internalizzazione delle imprese	SECS-S-P/08	10
3	Per stages e tirocini presso imprese, enti pubblici o privati, ordini professionali		6
3	Insegnamento a scelta		12
3	Finanza Aziendale	SECS-S-P/09	10
3	Diritto del lavoro e relazioni industriali	IUS/07	12
3	Economia e managment dell'innovazione	SECS-P/08	10
3	Abilità informatiche e telematiche	INF/01	4
3	Seconda lingua		4
3	Prova Finale	-	4

Anno	Insegnamento	Codice	CFU
1	Economia politica	SECS-P/01	8
1	Economia aziendale	SECS-P/07	12
1	Gestione delle imprese immobiliari	SECS-P/08	8
1	Statistica	SECS-S/01	8
1	Elementi di diritto per la gestione immobiliare	IUS/01	10
1	Lingua inglese	L-LIN/12	4
1	METODI QUANTITATIVI PER LE DECISIONI AZIENDALI	SECS-S/06	8
2	Contabilità e bilancio	SECS-S/07	12
2	Economia politica II	SECS-P/01	8
2	Diritto commerciale	IUS/04	10
2	Marketing immobiliare	SECS-P/08	10
2	Statistica economica	SECS-S/03	10
2	Internazionalizzazione delle imprese	SECS-P/08	10
3	Asset e valutazioni immobiliari	SECS-S-P/09	10
3	Diritto del lavoro e relazioni industriali	SECS-P/09	10
3	Coaching e tecniche di vendita	SECS-P/08	10
3	Estimo	ICAR/22	12
3	Abilità informatiche e telematiche	INF/01	4
3	Seconda lingua		4
3	Per stages e tirocini presso imprese, enti pubblici o privati, ordini professionali		6
3	Prova Finale		4

Anno	Insegnamento	Codice	CFU
1	Economia politica	SECS-P/01	8
1	Economia aziendale	SECS-P/07	12
1	Economia Digitale	SECS-P/08	8
1	Statistica	SECS-S/01	8
1	Diritto privato	IUS/01	10
1	Lingua inglese	L-LIN/12	4
1	Metodi quantitativi e applicazioni per i big data	SECS-S/06	8
3	Economia politica II	SECS-P/01	8
2	Contabilità e bilancio	SECS-S/07	12
2	Intellectual Property, competition and data management	IUS/04	10
2	Strategie di Marketing digitale	SECS-P/08	10
2	Statistica economica	SECS-S/03	10
2	Internazionalizzazione delle imprese	SECS-P/08	10
3	Per stages e tirocini presso imprese, enti pubblici o privati, ordini professionali		6
3	Insegnamento a scelta		12
3	Finance and venture capital	SECS-P/09	10
3	Diritto del lavoro e relazioni industriali	IUS/07	12
3	Economia e managment dell'innovazione	SECS-P/08	10
3	Computer science (network e data management)	INF/01	4
3	Seconda lingua		4
3	Prova Finale		4

Anno	Insegnamento	Codice	CFU
1	Economia politica	SECS-P/01	8
1	Management per le società sportive	SECS-P/07	12
1	Gestione delle imprese sportive	SECS-P/08	8
1	Diritto dello sport	IUS/01	10
1	Statistica	SECS-S/01	8
1	Metodi quantitativi per le decisioni aziendali	SECS-S/06	8
1	Lingua inglese	L-LIN/12	4
2	Contabilità e bilancio	SECS-S/07	12
2	Contrattualistica sportiva	IUS/04	10
2	Economia politica II	SECS-S-P/01	8
2	Teorie e tecniche di comunicazione dello sport	SECS-P/08	10
2	Statistica economica	SECS-S/03	10
2	Strategie e marketing nel settore dello sport	SECS-P/08	10
3	Finanza aziendale e fiscalità delle imprese	SECS-P/09III	10
3	Coaching	SECS-P/08	10
3	Diritto del lavoro e sindacale dello sport	IUS/07	12
3	Psicologia del lavoro e delle organizzazioni sportive	M-PSI/06	12
3	Abilità informatiche e telematiche	INF/01	4
3	Seconda Lingua		4
3	Per stages e tirocini presso imprese, enti pubblici o privati, ordini professionali		6
3	Prova Finale		4

Il Corso di Laurea in Gestione d'Impresaappartiene alla classe delle Lauree universitarie in Scienze dell’economia e della gestione aziendale (classe L-18)

Indirizzo Statutario

Esso mira a fornire le conoscenze teoriche, metodologiche e tecnico-professionali dal punto di vista strutturale e di funzionamento delle aziende, con particolare riferimento a quelle della pubblica amministrazione, manifatturiere, hightech e commerciali. A questo fine, esso presuppone l’acquisizione di una adeguata conoscenza delle discipline aziendali, economiche, giuridiche, matematiche e statistiche; le prime rappresentano, comunque, il nucleo fondamentale degli insegnamenti impartiti e vengono declinate per aree funzionali e per settori aziendali.

Il Corso intende, altresì, sviluppare negli studenti le capacità di base necessarie per interpretare i principali fenomeni economici, analizzare i fenomeni aziendali e utilizzare i più diffusi strumenti applicabili ai processi gestionali.

Coerentemente con questa impostazione, il corso di laurea propone un percorso formativo strutturato come segue. Il primo anno si caratterizza per insegnamenti culturali di base, rispettivamente riconducibili all’area dell’economia politica (focus macroeconomia), dell’economia aziendale, del diritto privato e della statistica. Inoltre, è previsto il sostenimento della prova di idoneità di lingua inglese. In questo modo, il primo anno vengono “gettate” le basi delle principali traiettorie culturali e professionali che saranno sviluppate negli anni successivi.

Il secondo anno presenta un’articolazione di maggior approfondimento rispetto alle aree culturali indicate nell’anno antecedente. L’area aziendale trova sviluppi funzionali nelle discipline, tra l’altro, di controllo di gestione, di marketing e direzione d’impresa. L’area dell’economia politica approfondisce, tra l’altro, i temi della microeconomia. L’area matematico-statistica offre insegnamenti di statistica economica. Nell’area giuridica trovano collocazione gli insegnamenti di diritto commerciale e di diritto del lavoro.

Infine, il terzo anno prevede discipline specifiche riguardanti la tutela dei consumatori e le relative politiche di marketing, i sistemi di gestione per le aziende family business, i sistemi informativi aziendali, le ricerche di mercato. Si sosterranno anche le idoneità informatiche e di una seconda lingua.

Complessivamente, grazie a questa impostazione, il laureato alla fine del percorso formativo disporrà di conoscenze fondamentali rispetto:

1. Meccanismi di funzionamento dei sistemi di controllo economico-finanziario delle aziende;
2. ARee funzionali della produzione, dell’organizzazione, del marketing;
3. Comprensione della struttura economica, del funzionamento delle istituzioni e dei mercati monetari e finanziari;
4. All’espletamento di professioni che richiedono un’adeguata padronanza della strumentazione giuridica; e. il ruolo del settore pubblico, delle logiche e delle problematiche che tipicamente ispirano e caratterizzano il funzionamento delle aziende e delle amministrazioni pubbliche.

E’ previsto uno stage obbligatorio al termine del percorso formativo.

La laurea in Gestione d'Impresa prepara ad un ampio spettro di professioni nell’ambito della gestione aziendale. In particolare i principali sbocchi occupazionali possono essere così individuati:

• imprese manifatturiere, imprese di servizi e pubblica amministrazione per amministrazione e finanza;
• organizzazione e automazione dei sistemi produttivi;
• logistica, project management’ e controllo di gestione;
• analisi di settori industriali;
• valutazione degli investimenti;
• marketing’ industriale.

Relativamente al Corso di Laurea in oggetto, è da notare come i dati Excelsior (fonte: Unioncamere-Ministero del Lavoro, Sistema Informativo Excelsior) mostrino, negli anni 2011 e 2012, un’alta propensione delle imprese ad assumere risorse qualificate nell’ambito dell’amministrazione aziendale.

I requisiti per l’accesso ai corsi di Studio triennali (L-15 e L-18) e al Corso Magistrale (LM-77) attivati presso l’Università Telematica Universitas Mercatorum sono regolati dall’art. 6 del D.M. 270/2004 come di seguito riassunti:

• Corsi di Studio Triennali: conseguimento del titolo italiano di scuola media superiore di secondo grado o titolo straniero idoneo.
• Corsi di Studio Magistrale: conseguimento della laurea triennale delle Classi L-18 (Classe 17 EX DM 509/99), L-33 (Classe 28 EX DM 509/99), L-15 (Classe 39 EX DM 509/99), L-16 (Classe 19 EX DM 509/99) o titolo estero equipollente.

Inoltre, ai sensi dei commi 1 e 2 del D.M. 270/2004, è previsto lo svolgimento di un test d’ingresso non selettivo, finalizzato alla verifica delle personali conoscenze del candidato che vuole iscriversi al Corso di Studio Triennale o Magistrale. La verifica della preparazione iniziale mediante test ha lo scopo di orientare lo studente nella scelta del corso di studio e di valutare la sua attitudine e preparazione agli studi.

Allo studente che si iscrive al Corso di Studio Triennale saranno rilasciate le credenziali per accedere alla piattaforma e-learning di Ateneo, dove sarà disponibile un questionario contenente n. 30 domande a risposta multipla su argomenti di:

• Cultura generale economica
• Logica matematica e matematica di base

Sempre in piattaforma, verranno fornite le istruzioni sulle modalità operative per lo svolgimento del test. A ciascuna risposta corretta viene attribuito un punteggio pari ad 1, mentre alle risposte errate e alle mancate risposte un punteggio pari a 0. Il test si ritiene superato se si raggiunge un punteggio pari o superiore a 15. Il risultato sarà automatico e immediato.

Nel caso lo studente non superi il test con un punteggio sufficiente, gli sarà assegnato un “Obbligo Formativo Aggiuntivo” (OFA), per assolvere il quale dovrà seguire un corso di recupero (denominato “Corso Zero”) e ripetere successivamente il test.

Le attività aggiuntive previste nel corso di recupero riguarderanno conoscenze relative alla Matematica e alle tematiche di base dell’Economia.

L’Universitas Mercatorum promuove stage curriculari ed extracurriculari per i propri studenti e laureati. Tale opportunità viene impreziosita dalla stretta connessione tra le Camere di Commercio Italiane, in grado di individuare le aziende più conformi al proprio percorso di studio. Per ogni stage è previsto un progetto formativo su misura che individua gli obiettivi formativi e ne definisce modalità di svolgimento, nonché la durata dello stage stesso.

Gli stage curriculari sono quelli con esplicita finalità formativa, la cui durata è stabilita dal piano di studi e prevedono il riconoscimento di un numero di crediti formativi universitari (CFU).

Gli stage formativi e di orientamento (o extracurriculari) sono espressamente finalizzati ad agevolare le scelte professionali dei giovani, attraverso una formazione in ambiente produttivo e una conoscenza diretta del mondo del lavoro. Tali stage sono destinati a soggetti che hanno conseguito uno dei seguenti titoli di studio entro e non oltre i 12 mesi: laurea triennale, laurea magistrale, master universitario di I e II livello, dottorato di ricerca. La durata dello stage non può superare i 6 mesi, proroghe comprese, e al partecipante deve essere riconosciuta un’indennità di partecipazione minima mensile che varia a seconda della regione sede di svolgimento dello stage.

Il costo della retta è di € 4.000 per anno accademico. Per gli studenti iscritti ad una delle associazioni, sindacati o enti convenzionati con l’Ateneo, sono previste particolari agevolazioni economiche.

Il pagamento può essere effettuato online in modalità e-commerce o a mezzo bonifico bancario. Oltre al costo della retta universitaria, lo studente è tenuto anche al versamento del bollo e dei diritti di segreteria, pari a euro 50,00 e della tassa Regionale pari a euro 140,00 da versare a Lazio DisCo.

Iscriversi è semplicissimo, ed è possibile farlo in qualunque periodo dell’anno, senza alcun costo aggiuntivo.

La verifica di profitto finale si svolge in presenza presso le nostre sedi sul territorio nazionale ed è affidata alla Commissione nominata dal Rettore e presieduta dal docente titolare della disciplina. I criteri adottati per la valutazione sono determinati da:

• I risultati di un determinato numero di prove intermedie (test on-line di verifica dell’apprendimento, sviluppo di elaborati, eventuali attività di laboratorio, etc.);
• La qualità della partecipazione alle attività on-line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma);
• I risultati della prova finale in presenza presso le strutture universitarie.

Nell’ambito di ogni corso, gli studenti sono sottoposti, per ciascuna disciplina, ad una prova in itinere, obbligatoria ma non determinante per l’ammissione all’esame finale, allo scopo di monitorare costantemente l’apprendimento. Le prove possono essere costituite da:

• Test (a risposte chiuse, a risposta aperta, a scelta multipla, etc.)
• Esercizi;
• Simulazioni;
• Elaborati di tipo progettuale.